أرشيف ديسمبر, 2010

556 مشاهدة

في المبيعات : كيف تدُير حواراً ناجحاً

كرجل مبيعات تحتاج أن تكون سريعاً في تلبيه احتياجات عميلك، فعلى افتراض انك تعمل في معرض كبير وفيه العديد من العملاء انتهاءك من صفقة بيع والانتقال الى أخرى يزيد من رفع مبيعاتك، لهذا يجب أن تعرف كيف تُدير محادثة جيدة فمن خلالها تعرف مراد العميل بأسرع وقت. ولكي تدير هذه المحادثة تحتاج أن تعرف اكثر  عن [ اقراء المزيد ]

759 مشاهدة

أنواع العملاء والخطوات الصحيحة للبيع

التواصل مع العملاء : يختلف كل عميل عن الاخر من حيث الاهتمامات ومن حيث كيفية التواصل مع رجل المبيعات، هناك عملاء يحبون قضاء وقت طويل في المعرض والسؤال عن كل منتج قبل الشراء، وهناك عملاء سريعين في اتخاذ القرارات وشراء المنتج ولهم تعامل خاص، لذا سأحاول حصرهم حتى نستطيع التعامل معهم. هناك نوعين من العملاء : النوع الاول [ اقراء المزيد ]

596 مشاهدة

كيف تقوم بزيادة مبيعاتك !

ماذا يعني مصطلح Total Solution في عملية البيع ؟ Total Solution الحلول الكاملة – تعني ما اللذي ستقدمه كرجل مبيعات للعميل ليبلي كافة احتياجاته. عندما يدخل عميل الى المعرض ويكون مهتما بشراء قطعة واحدة ( جهاز، كتاب، اكسسوارات) وبعد مناقشتك للعميل  وسماعك وسؤلك للعميل، ستقوم بمعرفة إحتياجات العميل ومتطلباته وربما ترى ان العميل مهتم في قطعة أخرى [ اقراء المزيد ]

633 مشاهدة

كيف تكون بائعاً متميزاً – المقدمة -

المقدمة : في هذه الدورة  سأقوم بتوضيح بعض الامور المتخصصة في المبيعات، بحكم اهتمامي بمجال المبيعات وقرأتي لبعض الكتب ومحاولة مني لتطوير نفسي في هذا المجال، في عملي السابق كانت الادارة تهتم كثيراً بترك انطباع جيد لدى العميل، ولم تبخل علينا بدورات أو بكتب تشرح الفكرة من انشاء رابطة قوية بين العميل وبين المنتج وبين المعرض [ اقراء المزيد ]

كتب قرأتها

ibrahim ramadah's book recommendations, reviews, favorite quotes, book clubs, book trivia, book lists

شارك هذه المدونة

| More